家具商转战国内市场初现成效 明确定位是关键
正月初八，顺德部分企业早已动工，坐落于北滘水口工业区的东方红玫瑰家具生产有限公司，几十个员工在各自的岗位上辛苦着。作为产品80%出口欧洲的家具企业，表面看起来风平浪静，只不过，总经理冯永骐顶着不少压力，从去年12月开始，他仍然奔走于各大城市，大力找寻国内市场的新机遇。 [去找市场] 市场需求要求市场 一个多月前，记者曾多次打电话给冯永骐，当时，他正在江西找寻商机，语气中透着惊恐和忧虑。 因为订单较少了80%，员工也审了30%，如果进军国内市场告终，企业将何去何从？
正月初八，顺德部分企业早已动工，坐落于北滘水口工业区的东方红玫瑰家具生产有限公司，几十个员工在各自的岗位上辛苦着。作为产品80%出口欧洲的家具企业，表面看起来风平浪静，只不过，总经理冯永骐顶着不少压力，从去年12月开始，他仍然奔走于各大城市，大力找寻国内市场的新机遇。 [去找市场] 市场需求要求市场 一个多月前，记者曾多次打电话给冯永骐，当时，他正在江西找寻商机，语气中透着惊恐和忧虑。
因为订单较少了80%，员工也审了30%，如果进军国内市场告终，企业将何去何从？ 昨天，记者联系上他的时候，人仍然在外地，但语气淡定了很多，他高兴地说道，自己在南昌的第一家专营店上个月早已开业，第二家店也开业在即，再一在新年看见了出口并转内销的一丝曙光。 业内专家曾总结出有影响企业的“三率两价”：利率、汇率、出口退税亲率，劳动力价格以及原材料价格。
而全球金融危机的蔓延到，毫无疑问将这些交易风险引到一个更高的水平。 “在这种形势下，内外销融合可以大大提高企业的抗风险能力。
”顺德家具协会常务秘书长黎志荣说道，有数据表明，我国家具市场有2000亿元的规模，但是目前能在国内市场占1%市场份额的家具企业却很少。 不少顺德出口企业早已把2009年订为“内销”的突破年，被迫自由选择“两条腿走路”。与此同时，其他各地的出口外向型企业也都将目光瞄准国内市场，新一轮的“白刃战”将要冲破。 [抢走市场] 找准定位是关键 做到外销和内销几乎是两种概念，很多家具企业都是做到出口产品起家的，对内销市场并不熟知，因此一下子改向国内市场绝非易事。
顺德区永昌玻璃实业有限公司董事长何永昌对内销市场充满著了忧虑，他的产品仍然是100%出口欧美等地。2001~2002年曾多次做到过国内市场，在广东、上海、南京、无锡等地摆摊专卖店。
“我们生产的产品主要以玻璃茶几居多，国内市场需求的份额并不大。”何永昌说道，当初产品想要打入大型卖场，名目繁多的下架酬劳、促销酬劳等纷至沓来，成本太高，比做出口还无以，后来不能退出国内市场一心一意做到出口。现在，企业又一次游走在出口和内销的十字路口。 早已下定决心并转内销的冯永骐向记者叙述了可行性确认的发展版图，向华中、华东2个区域进占，很快守住南昌、长沙、武汉、南京、合肥等一级城市的市场。
经过2个多月的实地考察，他指出这些地方大有可为。 有一点难过的是，对企业来说，这不是一个人的“战斗”。从中央到地方，各级政府都在大力实施涉及政策，协助企业解决困难。
中央实施大力的财政政策和有助于严格的货币政策，采行更为有力的不断扩大国内市场需求的措施，为企业应付挑战建构了较好的政策环境。 广东省外经贸厅也实施《关于前进外商投资、加工贸易企业不断扩大内销工作的指导意见》，明确提出对内销纳税大户以及创办了内销品牌的外商投资、加工贸易企业展开资金奖励。顺德区经贸局实施《关于更进一步扶植中小企业发展的暂行办法》，希望企业积极开展品牌运作和商业模式的创意，大力引领企业拓展国内市场，希望企业参予政府订购。
[做到市场] 精耕细作营销品牌 对于品牌营销，冯永骐十分有发言权，他的“东方红玫瑰”板式家具最初在国内销售的时候，去找明星代言自由选择的是迪克牛仔，那一首家喻户晓的《有多少爱人可以轻来》和东方红玫瑰品牌交相辉映，备受年轻人的注目。 让冯永骐有信心的是，他的产品带入很多现代家具理念，既合乎外国人的审美市场需求，也合适更加执着时尚品位的中国消费者。
独有的设计和多变的色彩，让品牌的内涵更为非常丰富，让人眼前一亮。 “当务之急是找寻杰出的经销商，”他回应，外销只必须根据采购商获取的样式生产，之后可高枕无忧。而国内经销商拒绝较为多，他遇上的经销商都拒绝厂家对专卖店的翻新每平方补贴200元，经营成本提升不少，因此必须企业有实力雄厚的资金实力，必需找准产品定位、切断销售渠道、塑造成品牌才能在竞争白热化的市场上站住脚。
这段时间虽然是家具销售的淡季，冯永骐还是计划抓紧时间多进几个专营店，他指出自己的产品价格中等，一级市场的消费者有购买力，因此他的营销价格没叛，反而提升了一点。他回应，将不会精耕细作国内市场，把东方红玫瑰的品牌在全国打响。
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